Opérations à faire pour exporter

LES DIFFERENTES OPERATIONS A EFFECTUER POUR REALISER UNE EXPORTATION ?

                Nous pouvons classer ces différentes opérations en 4 types :

§  La recherche de clients étrangers (avant la passation de la commande par le client)

§  La préparation de la commande (le vendeur a reçu une commande de la part d’un client étranger)

§  L’expédition de la marchandise

§  La réception de la marchandise par le client et le règlement de l’opération.

                La recherche de clients étrangers : Pour simplifier, nous pouvons uniquement affirmer qu’une entreprise qui désire exporter ses produits sur les marchés étrangers peut prendre contact avec une clientèle étrangère de plusieurs façons :

§  Envoyer des offres de prix ;

§  Répondre à des commandes reçues de clients;

§  Insérer des offres dans des journaux spécialisés;

§  Répondre à un appel d’offre;

§  Prospecter les marchés en organisant des voyages de prospection ou en participant à des manifestations commerciales internationales (foires et salons) à l’étranger ou au Maroc.

La préparation de la commande : Le vendeur doit fabriquer les marchandises qui lui ont été commandées conformément à l’offre qu’il a faite à son client et conformément à l’échantillon présenté à ce dernier. Pour ce faire, il doit acheter les matières premières et consommables nécessaires ce qui lui imposent des dépenses importantes (dépenses liées au cycle d’exploitation).

                L’expédition de la marchandise : Après avoir fabriqué la marchandise, l’exportateur doit contacter un emballeur pour acheter l’emballage nécessaire à la protection de la marchandise. Il doit se trouver un transporteur qui lui acheminera la marchandise de son atelier au port ou à l’aéroport (pré acheminement). Il doit aussi chercher le transporteur international qui s’occupera du transport de la marchandise de la frontière marocaine jusqu’à la frontière étrangère. En général, l’exportateur sous-traite ces opérations à un transitaire.

                La réception de la marchandise et le règlement de l’opération : Après l’expédition de la marchandise, l’exportateur doit être certain que son client étranger a pu réceptionner la marchandise dans les délais. Mais, et cela est très important, il doit pouvoir être payé.